กัญชาทางการแพทย์ตลาดโปแลนด์ มาตรฐานที่ผู้ซื้อไทยควรรู้

โปแลนด์คือหนึ่งในตลาดกัญชาทางการแพทย์ที่โตเร็วที่สุดในยุโรป และเป็นตลาดที่ให้รางวัลกับซัพพลายเออร์ที่เตรียมพร้อมมาก่อน ไม่ใช่คนที่มาวิ่งหาเอกสารทีหลัง จำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ร้านขายยาขยายชั้นวางเรื่อย ๆ ผู้นำเข้ามองหาช่อดอกที่ผ่านการตรวจทุกด่านตั้งแต่รอบแรก Idol Farm วางระบบฟาร์มมาเพื่อเป็นซัพพลายเออร์แบบนั้น

ทำไมตลาดโปแลนด์ถึงน่าจับตาตอนนี้

กัญชาทางการแพทย์ถูกกฎหมายในโปแลนด์ตั้งแต่ปี 2017 และตลาดโตเร็วขึ้นมากหลังการสั่งจ่ายทำได้ง่ายขึ้น ความต้องการตอนนี้สูงกว่าที่ผลผลิตในประเทศจะรองรับไหว ของเกือบทั้งหมดจึงถึงมือผู้ใช้ผ่านการนำเข้า ช่องทางนี้เปิดกว้างสำหรับฟาร์มที่พิสูจน์คุณภาพได้และรักษาตารางส่งของได้จริง

ผู้ซื้อที่ได้คุยด้วยไม่ได้ตามหาราคาต่อกิโลที่ถูกที่สุด เขาต้องการช่อดอกที่ผ่านพิธีการศุลกากรได้ราบรื่น ผลตรวจตรงกับที่แจ้งไว้ และคุณภาพคงเดิมตั้งแต่ล็อตแรกจนถึงล็อตที่สิบ นี่คือโจทย์เรื่องซัพพลาย ไม่ใช่โจทย์เรื่องการตลาด และ Idol Farm จัดการมันแบบนั้น ผู้ซื้อส่งในไทยก็ถามคำถามชุดเดียวกันนี้

อีกเรื่องที่ควรเข้าใจคือรูปร่างของความต้องการ ผู้ใช้ในโปแลนด์และแพทย์ที่สั่งจ่ายระบุสิ่งที่ต้องการชัดเจนขึ้นเรื่อย ๆ ร้านขายยาจึงสต๊อกตามนั้น สายพันธุ์ที่แยกจากกันได้ชัด ตัวเลข cannabinoid และเทอร์พีนที่ตรงตามจริง และของเติมสต๊อกที่มาแน่นอนในเดือนถัดไป ทั้งสามอย่างมีน้ำหนักหมด ซัพพลายเออร์ที่ตอบได้ครบจะได้ออร์เดอร์ซ้ำ ส่วนคนที่ตอบไม่ได้จะได้สั่งทดลองครั้งเดียวแล้วเงียบไป

ตลาดโปแลนด์คาดหวังอะไรจากซัพพลายเออร์

โปแลนด์ซื้อของตามมาตรฐานเภสัชกรรม แปลว่าคุณภาพต้องมีเอกสารรองรับ ผลตรวจต้องสะอาด และสายเอกสารต้องทนต่อการตรวจสอบ ช่อดอกเดินผ่านผู้นำเข้าที่มีใบอนุญาตเข้าสู่ร้านขายยา ทุกขั้นตอนขอหลักฐาน ไม่ใช่คำสัญญา จุดอ่อนจุดเดียวก็พอ เอกสารขาดหนึ่งใบ ผลตรวจหลุดสเปก หรือส่งของช้าไปหนึ่งล็อต ของทั้งชุดก็ค้างอยู่ตรงนั้น

ในทางปฏิบัติ ผู้ซื้อที่นั่นดูอยู่ไม่กี่เรื่องก่อนตัดสินใจสั่งจริง

• แปลงปลูกที่ได้การรับรองมาตรฐาน GACP และการแปรรูปภายใต้เงื่อนไข EU GMP
• ผลตรวจ COA ทุกล็อตจากแล็บอิสระ ไม่ใช่ผลตรวจที่ฟาร์มทำเอง
• ระบบตามสอบย้อนกลับตั้งแต่เมล็ดถึงการจัดส่ง โดยไม่มีช่วงไหนที่ข้อมูลขาดหาย
• บรรจุภัณฑ์และฉลากพร้อมส่งออกที่ตรงกับข้อกำหนดของปลายทาง
• ซัพพลายที่ต่อเนื่อง ผู้ซื้อที่สั่งครั้งแรกต้องสั่งซ้ำได้ในเดือนถัดไป

Idol Farm เตรียมตัวรับมาตรฐานนี้อย่างไร

Idol Farm ปลูกในฟาร์มกัญชา indoor ระบบปิดครบวงจรในประเทศไทย ได้การรับรองมาตรฐาน GACP และทำงานร่วมกับเครือข่ายพันธมิตร EU GMP ในฝั่งการแปรรูป การจับคู่สองมาตรฐานนี้สำคัญ GACP ดูแลวิธีปลูกและวิธีจัดการต้น GMP ดูแลวิธีแปรรูปและการปล่อยสินค้า โปแลนด์ต้องการทั้งคู่ และฟาร์มถูกสร้างมาให้รองรับทั้งคู่ตั้งแต่วันแรก

ทุกล็อตส่งพร้อมผลตรวจ COA จากแล็บอิสระ ครอบคลุม cannabinoid เทอร์พีน ยาฆ่าแมลง โลหะหนัก และเชื้อจุลินทรีย์ ช่อดอกไม่ถูกปล่อยออกด้วยคำยืนยันของฟาร์มเอง แล็บภายนอกเป็นคนยืนยัน และผู้ซื้อเห็นตัวเลขชุดเดียวกับที่ฟาร์มเห็น นี่คือวิธีสร้างความเชื่อใจกับผู้นำเข้าที่ไม่เคยเหยียบแปลงปลูกมาก่อน

ระบบ indoor แบบปิดคือสิ่งที่ทำให้ผลลัพธ์ซ้ำได้ สภาพแวดล้อมถูกควบคุม ความเสี่ยงปนเปื้อนต่ำ และต้นกัญชาเจอเงื่อนไขเดียวกันในทุกล็อตการผลิต ใต้ทั้งหมดนี้คือระบบตามสอบย้อนกลับจากเมล็ดถึงการจัดส่ง ล็อตไหนก็สาวกลับไปถึงรอบปลูกที่แน่นอนได้ ถ้าผู้ซื้อหรือหน่วยงานกำกับถามขึ้นมา

ตลาดที่กำลังโตให้รางวัลกับซัพพลายเออร์ที่พร้อมก่อนความต้องการจะมาถึง

ตัวช่อดอกที่ส่งจริงเป็นแบบไหน

Idol Farm ปลูกช่อดอกสาย exotic ที่ระดับ THC 22-30% ตัดแต่งด้วยมือ บ่มช้า และปรับค่า water activity ให้เป็นมาตรฐาน ของที่ออกจากฟาร์มจึงคงสภาพอยู่ในกล่อง หน้าตาระดับ top shelf โปรไฟล์เทอร์พีนเข้ม และตัวเลข cannabinoid ที่นิ่งตลอดทั้งล็อต นี่คือช่อดอกเกรดการแพทย์ที่ร้านขายยายืนยันกับลูกค้าได้ และผู้ใช้พึ่งพาได้

ความสม่ำเสมอคือสิ่งที่ผู้ซื้อรู้สึกได้ชัดที่สุด เก็บเกี่ยวรอบเดียวให้ออกมาดีนั้นไม่ยาก แต่ส่งของคุณภาพเท่าเดิมทุกเดือนคือส่วนที่ยาก และเป็นส่วนที่ทำให้ผู้นำเข้ากลับมาสั่งซ้ำ Idol Farm ผลิตช่อดอกสำเร็จรูปราว 500 kg ต่อเดือน มากกว่า 7 tons ต่อปี และยังมีพื้นที่ขยายเมื่อโปรแกรมของผู้ซื้อโตขึ้น

ร่วมงานกับ Idol Farm

Idol Farm ทำงานตรงจากฟาร์มถึงผู้ซื้อ วิธีนี้ลดจำนวนมือที่สินค้าต้องผ่าน ทำให้ระบบตามสอบย้อนกลับสะอาด และทำให้ราคาต่อกิโลตรงไปตรงมา สำหรับผู้ซื้อที่กำลังสร้างแบรนด์ของตัวเอง ฟาร์มรับงาน White Label และ OEM ของถึงมือในสภาพสำเร็จรูป บรรจุเรียบร้อย พร้อมขึ้นชั้นวางภายใต้ชื่อของคุณ

เริ่มจากล็อตเล็ก แล้วค่อยขยาย

ผู้ซื้อที่จริงจังส่วนใหญ่เริ่มจากล็อตทดลอง เอาไปตรวจเอง ผ่านกระบวนการตรวจรับของตัวเอง แล้วเทียบว่าผลตรวจ COA ตรงกับดอกที่ถืออยู่จริงหรือไม่ เมื่อผ่านจุดนั้นแล้วค่อยขยายปริมาณให้พอดีกับความต้องการ ไม่ต้องรับปากเป็นตันตั้งแต่ยังไม่เห็นคุณภาพ

สิ่งที่ควรทำต่อ ถ้าคุณนำเข้าไปโปแลนด์ หรือกำลังมองหาผู้ผลิตกัญชาในประเทศไทยที่ผ่านเกณฑ์ชุดเดียวกันนี้ ทางที่ได้เปรียบคือเลือกฟาร์มที่ผ่านมาตรฐานอยู่แล้ว ไม่ใช่ฟาร์มที่วางแผนว่าจะผ่าน ขอดูใบรับรอง GACP ตัวอย่างผลตรวจ COA และคำตอบตรง ๆ เรื่องปริมาณต่อเดือน Idol Farm วางทั้งสามอย่างนี้ตรงหน้าคุณได้ และยืนยันด้วยล็อตทดลองจริง เมื่อคุณพร้อมคุยเรื่องซัพพลาย ฟาร์มก็พร้อมส่งของ