ยอดผลิตที่คาดการณ์ได้ หัวใจของสัญญาขายส่งกัญชาระยะยาว

ผู้ซื้อที่กำลังจะเซ็นสัญญายาว ต้องการความมั่นใจว่าของจะมีจริงทุกเดือน ไม่ใช่ดอกที่ดีที่สุดที่เคยปลูกได้ในเดือนที่โชคดี แต่เป็นปริมาณที่นิ่งพอจะวางแผนธุรกิจทับลงไปได้ ความเชื่อใจแบบนั้นเริ่มจากยอดผลิตที่คาดการณ์ได้จริง และฟาร์มที่พิสูจน์ตัวเลขนั้นให้ดูได้

ตัวเลขสวยไม่ได้ทำให้ได้สัญญา ตัวเลขที่ผู้ซื้อเอาไปวางแผนต่อได้ต่างหากที่ได้ Idol Farm เรียนรู้เรื่องนี้ตั้งแต่ต้น รูปกองดอกวันเก็บเกี่ยวไม่มีความหมายกับผู้กระจายสินค้าที่ต้องส่งของให้คลินิกกัญชาทางการแพทย์ทั้งเดือนมีนาคม มิถุนายน และธันวาคม สิ่งที่เขาอยากรู้คือคำตอบที่น่าเบื่อ ได้เท่าไร บ่อยแค่ไหน สเปกระดับไหน และยืนได้นานกี่เดือน

ทำไมตัวเลขคาดการณ์ถึงเป็นตัวตัดสินสัญญา

คู่ค้าสร้างธุรกิจของเขาทับอยู่บนกำลังผลิตของฟาร์ม เขาต้องเสนอราคาให้ลูกค้าของตัวเอง จองพื้นที่คลัง และวางกระแสเงินสดตามของที่ฟาร์มบอกว่าจะมา ถ้าฟาร์มบอกไม่ได้ว่าจะมีของเท่าไร เขาก็ผูกมัดอะไรไม่ได้ ตัวเลขคาดการณ์จึงไม่ใช่เครื่องมือการขาย แต่เป็นฐานของความสัมพันธ์ทั้งหมด

ความสม่ำเสมอชนะความหวือหวาเสมอ ฟาร์มที่บอกว่าได้ 500 kg ทุกเดือนแล้วส่งได้จริง มีค่ากับผู้ซื้อมากกว่าฟาร์มที่โฆษณาผลผลิตมหาศาลแล้วพลาดไปหนึ่งในสาม ผู้ซื้อส่งในไทยเจ็บมาแล้วหลายราย ตัวเลขที่สูงผิดปกติจึงถูกอ่านเป็นสัญญาณอันตราย ไม่ใช่จุดขาย

ผู้ซื้อไม่ได้เซ็นสัญญาเพราะเดือนที่ดีที่สุดของคุณ เขาเซ็นเพราะรู้ว่าทุกเดือนจะได้อะไร

ทำให้กำลังผลิตทำซ้ำได้อย่างไร

Idol Farm ปลูกกัญชา indoor ระบบปิดแบบครบวงจรในประเทศไทย ไม่มีส่วนไหนของสภาพอากาศที่ปล่อยให้ฟ้าเป็นคนกำหนด อุณหภูมิ ความชื้น แสง และการไหลเวียนอากาศอยู่ในการควบคุมทั้งหมด ต้นกัญชาจึงเจอสภาพเดียวกันทั้งหน้าฝนและหน้าแล้ง นั่นคือเหตุผลที่เก็บเกี่ยวได้ตลอดทั้งปี ไม่ต้องรอหน้าต่างฤดูกาลรอบเดียวแบบการปลูกกลางแจ้ง

ปัจจัยนำเข้านิ่ง ผลผลิตก็นิ่งตาม กำลังผลิตอยู่ที่ราว 500 kg ของช่อดอกพร้อมจำหน่ายต่อเดือน มากกว่า 7 tons ต่อปี และยังเหลือพื้นที่ขยายเมื่อความต้องการโตขึ้น ตัวเลขนี้กล้าประกาศเพราะทำซ้ำได้จริง ไม่ใช่เพราะดูดีบนสเปรดชีต สิ่งที่รับปากคือสิ่งที่ทำได้อีกครั้งในเดือนถัดไป

สิ่งที่ล็อกไว้ทุกรอบการผลิต

ความสม่ำเสมอคือชุดของนิสัย ไม่ใช่คำโฆษณา สิ่งที่ทำเหมือนเดิมทุกรอบมีดังนี้

• พันธุกรรม exotic คุมค่า THC ไว้ที่ 22-30% ต่อเนื่องล็อตแล้วล็อตเล่า
• ตัดแต่งด้วยมือและบ่มช้า ผลลัพธ์ปลายทางจึงไม่เพี้ยนเมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น
• ค่า water activity เป็นมาตรฐานเดียวกันทุกล็อต ช่วยยืดอายุการเก็บและทำให้ดอกนิ่งระหว่างขนส่ง
• ตรวจสอบย้อนกลับได้ตั้งแต่เมล็ดจนถึงการจัดส่งทุกกรัม ล็อตไหนก็สาวกลับไปหารอบปลูกที่แน่นอนได้

หลักฐาน ไม่ใช่คำสัญญา

ตัวเลขคาดการณ์ดีได้เท่าที่หลักฐานรองรับเท่านั้น ทุกล็อตส่งพร้อมผลตรวจ COA จากแล็บอิสระ ครอบคลุมทั้ง cannabinoid เทอร์พีน สารกำจัดศัตรูพืช โลหะหนัก และเชื้อจุลินทรีย์ ผู้ซื้อไม่ต้องเชื่อคำพูดของฟาร์มเรื่องค่า THC หรือความสะอาด เขาอ่านตัวเลขจากบุคคลที่สามแล้ววางแผนจากตรงนั้น

Idol Farm ได้การรับรองมาตรฐาน GACP และทำงานอยู่ในเครือข่ายพันธมิตร EU GMP สำหรับผู้ซื้อที่ต้องอยู่ใต้การกำกับของ อย. เรื่องเอกสารมีน้ำหนักไม่แพ้ตัวเลขผลผลิต ผลผลิตก้อนใหญ่ที่เอกสารไม่ครบก็เอาไปใช้อะไรไม่ได้ ชุดเอกสารที่นิ่งทุกรอบคือสิ่งที่เปลี่ยนตัวเลขคาดการณ์ให้กลายเป็นช่อดอกเกรดการแพทย์ที่ส่งถึงมือผู้ใช้ปลายทางได้จริงในตลาดที่ถูกกฎหมาย

ออกแบบสัญญาให้ล้อไปกับตัวเลขคาดการณ์

เมื่อตัวเลขเชื่อถือได้ ดีลก็ง่ายขึ้นทันที Idol Farm รับปากปริมาณรายเดือนได้ ตรึงสเปกไว้ตลอดอายุสัญญา และให้ผู้ซื้อเห็นภาพล่วงหน้ามากพอที่จะเซ็นเป็นรายปีแทนการสั่งครั้งเดียวจบ นั่นคือความต่างระหว่างการขายจบเป็นครั้ง กับการเป็นคู่ค้าด้านซัพพลายจริง

อีกด้านคือทำให้เอาไปทำตลาดต่อได้ง่าย มีบริการ White Label และ OEM พร้อมแพ็กเกจจิ้งที่ส่งออกมาแบบพร้อมใช้ ผู้ซื้อส่งและ Authorized Distributors จึงขายภายใต้แบรนด์ของตัวเองได้เลย ไม่ต้องรองานอีกขั้นหนึ่ง ตัวเลขคาดการณ์ของฟาร์มจึงกลายเป็นตัวเลขคาดการณ์ของเขา ต่อเนื่องไปจนถึงชั้นวางสินค้า

สัญญายาวเรียกร้องอะไรจากผู้ปลูกจริง ๆ

เรียกร้องวินัยมากกว่าพรสวรรค์ ปลูกให้ดีสักห้องหนึ่งใครก็ทำได้ แต่การรักษาผลลัพธ์เดิมข้ามรอบการผลิตหลายสิบรอบ ทุกเดือน และยังต้องทำได้ตอนออร์เดอร์โตขึ้นเรื่อย ๆ คือส่วนที่ยากจริง นั่นคืองานที่ฟาร์มถูกสร้างขึ้นมาเพื่อทำ และเป็นเหตุผลที่ผู้ซื้ออยู่กับ Idol Farm ยาว

สิ่งที่ควรถามก่อนเซ็นสัญญา

ถ้ากำลังชั่งใจเลือกผู้ผลิตกัญชาในประเทศไทยเป็นซัพพลายเออร์ระยะยาว อย่ามองแค่ตัวเลขเก็บเกี่ยวพาดหัว ถามว่าผลผลิตนั้นผลิตออกมาอย่างไร ขอดูผลตรวจ COA และถามตรง ๆ ว่าเดือนหน้าจะหน้าตาเหมือนเดือนนี้หรือไม่ ผู้ปลูกที่ตอบได้ครบสามข้อโดยไม่ต้องอ้อม คือผู้ปลูกที่วางแผนร่วมกันได้ ประเด็นมีแค่นั้น Idol Farm อยากได้สัญญาจากตัวเลขที่ผู้ซื้อเอาไปคำนวณต่อได้ มากกว่าตัวเลขที่เกิดขึ้นครั้งเดียวแล้วไม่เกิดอีก