ดีลกัญชาระดับ B2B ไม่เคยจบที่ราคาต่อกิโล แต่อยู่ที่ว่าใครจ่ายตอนไหน ใครถือความเสี่ยงในแต่ละช่วงของการเดินทาง และใครเป็นคนแก้ถ้าของไปค้างอยู่ที่ด่าน สามข้อนี้พลาดเมื่อไร ราคาที่ดูดีจะกลายเป็นเดือนที่แย่ทันที นี่คือฉบับเข้าใจง่าย ตามที่ Idol Farm ใช้จริง
Idol Farm ส่งช่อดอกเกรดการแพทย์ออกจากประเทศไทยไปยังตลาดที่มีการกำกับดูแล แปลว่าธนาคาร เจ้าหน้าที่ศุลกากร และทีมกำกับคุณภาพจับตาดูเอกสารทุกใบ ผู้ซื้อในไทยได้ประโยชน์จากวินัยชุดเดียวกันนี้ เมื่อเงื่อนไขการชำระเงินและ Incoterms ตกลงกันตั้งแต่ต้นและเขียนลงในสัญญา ก็ไม่มีใครต้องมาเถียงกันทีหลัง ทั้งที่ธนาคารและที่ด่าน
เงื่อนไขการชำระเงินทำงานอย่างไร
เงื่อนไขถูกตกลงก่อนของออกจากฟาร์ม Idol Farm เขียนไว้ในสัญญาเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายรู้ชัดว่าอะไรเกิดขึ้นเมื่อไร สำหรับออเดอร์แรกกับผู้ซื้อรายใหม่ วางมัดจำแล้วจ่ายส่วนที่เหลือเมื่อได้รับเอกสารการส่งของ คือแนวทางที่ใช้กันมากที่สุด พอสั่งซ้ำจนความเชื่อใจก่อตัว เงื่อนไขก็ผ่อนลงตามลำดับ
จุดประสงค์ของเงื่อนไขที่ชัดเจนไม่ใช่การเข้าข้างฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง แต่คือการตัดการเดาออกไปให้หมด ความสัมพันธ์จะได้สะอาด และทั้งสองฝ่ายกลับมาสั่งกันต่อได้เรื่อยๆ
- มัดจำและยอดคงเหลือ จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์เพื่อยืนยันออเดอร์ ส่วนที่เหลือจ่ายเมื่อได้รับเอกสารการส่งของ
- Letter of credit ธนาคารถือเงินไว้และปล่อยเมื่อมีการยื่นเอกสารครบตามที่ตกลง ช้ากว่า แต่คุ้มครองได้แน่นสำหรับออเดอร์แรกที่มูลค่าสูง
- Documentary collection ธนาคารเป็นคนจัดการเอกสาร โดยการจ่ายเงินและการปล่อยของเดินไปพร้อมกัน
- Open account สงวนไว้สำหรับผู้ซื้อประจำที่มีประวัติการค้าชัดเจน วางบิลตามเครดิตเทอมที่ตกลงกันไว้
Incoterms เข้ามาตรงจุดไหน
Incoterms คือรหัสย่อที่วงการขนส่งใช้บอกว่าใครรับผิดชอบสินค้าในแต่ละช่วง ตอบสามคำถามได้ในตัวอักษรไม่กี่ตัว ใครจ่ายค่าขนส่ง ใครรับความเสี่ยงถ้ามีอะไรเสียหาย และความเสี่ยงนั้นโอนจากฝั่งผู้ขายมาถึงฝั่งคุณตรงจุดไหน
ตกลงกันแต่เนิ่นสำคัญมาก เพราะคำตอบพวกนี้เปลี่ยนต้นทุนจริงของดีล ราคาที่ดูถูกภายใต้เงื่อนไขหนึ่ง อาจแพงกว่าเมื่อบวกค่าขนส่ง ค่าประกัน และค่าผ่านพิธีการภายใต้อีกเงื่อนไขหนึ่ง อ่านเงื่อนไขให้จบก่อนเอาตัวเลขมาเทียบกัน
เงื่อนไขที่เจอบ่อยที่สุด
FOB คือส่งของขึ้นเรือที่ท่าต้นทางฝั่งผู้ขาย จากจุดนั้นสินค้าเป็นของคุณ ทั้งค่าขนส่ง ค่าประกัน และพิธีการนำเข้า CIF คือฝั่งผู้ขายรับผิดชอบค่าขนส่งและค่าประกันจนถึงท่าปลายทางที่ระบุไว้ จากนั้นคุณรับช่วงต่อในขั้นตอนนำเข้า DAP คือส่งมอบถึงสถานที่ที่ตกลงกันในประเทศของคุณ โดยภาษีนำเข้าและพิธีการยังเป็นภาระฝั่งคุณ แต่ละเงื่อนไขย้ายเส้นความรับผิดชอบไปคนละจุด ไม่มีอันไหนถูกหรือผิด แค่ต้องเลือกให้ตรงกับสิ่งที่แต่ละฝ่ายจัดการไหวจริง
ดีลที่ราบรื่นคือดีลที่ไม่มีใครต้องถามว่าใครทำอะไร เรื่องนี้ตกลงกันก่อนของออกจากฟาร์ม ไม่ใช่ตอนที่ของค้างอยู่กลางทางแล้ว
ทำไมเอกสารถึงเป็นตัวตัดสินดีล
ในการค้ากัญชาที่มีการกำกับดูแล เอกสารคือตัวสินค้าในสายตาของด่าน ผลตรวจ COA เดินทางไปพร้อมทุกล็อต ครอบคลุม cannabinoids เทอร์พีน สารกำจัดศัตรูพืช โลหะหนัก และเชื้อจุลินทรีย์ ออกโดยแล็บอิสระ ข้างกันนั้นคือใบอนุญาตส่งออก ใบแจ้งหนี้ ใบรายการบรรจุ และหนังสือรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า
Idol Farm ใช้ระบบตามสอบย้อนกลับเต็มรูปแบบตั้งแต่เมล็ดจนถึงวันส่งของ ทุกล็อตจึงผูกกับบันทึกของตัวเอง เมื่อเงื่อนไขการชำระเงินขึ้นอยู่กับการยื่นเอกสารที่ครบถ้วน และส่วนใหญ่ก็เป็นแบบนั้น ระบบตามสอบย้อนกลับคือสิ่งที่ทำให้เงินถูกปล่อยตรงเวลา แทนที่จะถูกแขวนไว้เพราะยังมีคำถามค้าง
วิธีทำให้สองเรื่องนี้เดินไปด้วยกัน
เงื่อนไขการชำระเงินกับ Incoterms ไม่ใช่คนละบทสนทนา สองอย่างนี้ล็อกเข้าหากัน ถ้าจ่ายเงินเมื่อยื่นเอกสารการส่งของ Incoterm จะเป็นตัวกำหนดว่ามีเอกสารอะไรบ้างและเกิดขึ้นเมื่อไร ถ้าส่งแบบ CIF ใบรับรองการประกันภัยก็เป็นส่วนหนึ่งของชุดเอกสารที่ธนาคารอยากเห็น จัดสองอย่างนี้ให้ตรงกันครั้งเดียวในสัญญา แล้วดีลจะเดินของมันเอง
ฟาร์มของ Idol Farm เป็นโรงปลูกกัญชา indoor ระบบปิดที่ควบคุมครบวงจร ได้การรับรองมาตรฐาน GACP และทำงานร่วมกับเครือข่ายพาร์ทเนอร์ EU GMP กำลังผลิตช่อดอกพร้อมขายราว 500 kg ต่อเดือน มากกว่า 7 tons ต่อปี และยังขยายได้อีก ปริมาณระดับนี้จะมีค่ากับผู้ซื้อก็ต่อเมื่อเงื่อนไขทางการค้าเบื้องหลังนิ่งพอกัน สัญญาจึงถูกดูแลด้วยความใส่ใจเท่ากับตัวผลผลิต
ออเดอร์แรกของคุณต้องเตรียมอะไรบ้าง
ก่อนตกลง ขอสี่อย่างนี้เป็นลายลักษณ์อักษร โครงสร้างการชำระเงิน Incoterm ชุดเอกสาร และคนที่รับผิดชอบพิธีการฝั่งคุณ เลือก Incoterm ให้ตรงกับสิ่งที่ทีมโลจิสติกส์ของคุณทำได้จริง ถ้ายังไม่มีระบบจัดการขนส่งและนำเข้าจากท่าในไทย ก็อย่ารับเงื่อนไขที่โยนงานก้อนนั้นมาให้คุณ
ส่งตลาดปลายทางและรูปแบบการสั่งซื้อที่คุณถนัดมาให้ทีมงาน แล้วจะได้เงื่อนไขที่พอดีกับระบบของคุณกลับไป ระบุเอกสารครบทุกใบ และอธิบายได้ตลอดเส้นทางตั้งแต่ฟาร์มจนถึงชั้นวางของคุณ ตกลงเงื่อนไขให้จบก่อน แล้วค่อยคุยเรื่องตัวสินค้า ลำดับแบบนี้คือสิ่งที่ทำให้ดีลสะอาด
